为了提高“十一”期间图书销售 ，洛阳市店紧抓节日契机 ，及早部署，积极安排。一是强化宣传，重视营销。该店及早制定营销活动方案 ，并根据市场变化不断充实完善，努力提高营销活动的针对性 、时效性和互动性 。通过张贴活动海报、悬挂横幅 、布置易拉宝、反复播放录音等方式，广泛宣传，扩大影响，促进图书销售。二是提前准备，备货充足 。该店从9月中旬就开始提前备货，并特别注意做好重点畅销图书的备货 ，每个畅销书品种都备有充足的货源，保证了整体销售额较大提升。三是以人为本 ，优质服务。结合发行集团连锁经营总体目标，门市销售处处体现“优质 、高效、规范”的特点。提前调配人员，充实服务内容 ，创新服务手段 ，主动为读者提供导购导读、新书预订 、缺书登记、礼品包装等特色服务，满足不同层次读者的多样化需求，最大限度地挖掘销售潜力 ，取得了较好的销售业绩 。四是购书送礼，优惠读者 。凡购书满一定金额均赠送一定数额的礼品，同时还联合洛阳晚报推出订报送九折购书卡活动，使得大量报纸读者成为HG222消费人群 。
通过一系列行之有效的促销活动激发了广大读者购书的积极性，提高了卖场销售，2013年国庆黄金周期间 ，该店中心门市部七天共销售图书码洋29.4万元 ，与去年同期相比增长了23% 。 |
